Métier : Commercial

Voici une liste non exhaustive,bienvenue à vos commentaires afin d’ajouter ceux que j’oublie !

TAP : ou tap tap, faire du porte à porte, tap est l’image utilisée pour frapper à une porte.

TOMATE : image donnée à un client facile, on dit reconnaitre une tomate par le nombre d’achat qu’il aura réalisé auprès des entreprises de vente directe (adoucisseur, fenêtre, pompe à chaleur, etc.)

LEVIER : utiliser un levier, c’est réaliser un acte de décision pour le prospect. En général c’est lui faire comprendre que l'offre proposée le jour de votre visite est unique et limitée dans le temps .. En général au jour de votre visite.

PDM : soit le passage de main (P.D.M.), le fait d’appeler votre responsable (certains utiliserons leur répondeur …) pour faire croire au prospect d’une demande unique afin qu’il prenne sa décision le jour même de votre visite. Acté par une offre qu’il ne faut pas rater !

DEBALLE : C’est l’instant de votre démonstration ou vous expliquez les avantages de votre produit.

VERROU : Le verrou est l’instant de votre déballe ou il faut ferrer le prospect dans sa décision. Sans un OUI à la question verrou, inutile de continuer !