Métier : Commercial

L'exemple ci dessous est tiré d'un article que j'ai écrit en 2009 :

Je prends le parti de dire qu’en temps de crise, la première chose que nous avons de faire ce sont des économies. Réduire ses dépenses alimentaires est impensable, rouler moins est impossible, sortir en weekend ou partir en vacances devient difficile… Alors ?

Alors asseyez vous une seconde dans votre salon (cuisine, entrée, chambre, comme il vous plaira) et regardez autour de vous. Qu’est ce que dans votre habitation mérite d’être économisé ? Et dans le même temps, qu’aimeriez vous changer ? Immanquablement ce qui saute aux yeux c’est ce que nous aimerions changer ! Le canapé, la télé, la cuisine, le lit, etc.

Encore des dépenses ….

Alors, toujours rien à économiser ?

Et votre chauffage ? Vous êtes au gaz ? Electrique ? Fuel ? Propane ? Cela vous coute quoi par an plus de 1500 euros ?

Vous y êtes, le chauffage est la principale cause de dépenses dans le foyer !

Extrait du Grenelle de l’environnement : L’objectif du Grenelle étant de réduire les consommations d’énergie des bâtiments existants d’au moins 38 % d’ici à 2020.

Il y a le crédit d’impôt, toujours d’actualité, mais par force de dépenses se réduit d'années en années. Maintenant le gouvernement a mis en place le Prêt à Taux Zéro. Et notre meilleur Directeur Commercial reste Jean Louis Borloo, extrait du Parisien en 2009:

« La bataille sur les économies d’énergie se joue principalement sur les bâtiments. Les propriétaires qui contracteront un éco prêt (…) s’y retrouveront à terme car leur investissement sera peu ou prou amorti par les économies qu’ils feront »

Gentils prospects, diviser votre facture énergétique par 3 est vraiment réalisable, pompes à chaleurs, énergie solaire, fenêtres, isolation, etc. Cela vous dit quelque chose ? Oui, c’est bien, en résumé ce dont vous parlent ces méchants harceleurs téléphoniques. Ou les traitres mangeurs de temps libre de commerciaux qui sonnent à votre porte !

La vente directe change, aujourd’hui, même si l’objectif premier est de faire du chiffre, il y a un second objectif plus louable : celui de faire réaliser des économies ! Ce n’est pas du flan, et il faut que toutes les forces de vente se mobilisent pour aller dans un seul sens : celui des économies !

Afin d’étayer cette thèse, prenons un couple habitant dans une maison de 100 m², en campagne, et qui chauffe leur maison au Fuel pour 1700 euros par an. Sur 10 ans, en prenant compte des augmentations du Fuel (15% par en an sur les 30 dernières années, source Insee), la dépense totale en 10 ans sera d’environ 30000 euros. Soit 250 euros par mois … Sans commentaire !

En installant une pompe à chaleur, un ballon solaire et en isolant ses combles (ou changer ses fenêtres …), la consommation en chauffage passe à 400 euros par an. Soit, sur 10 ans, en prenant compte de l'augmentation de électricité d'environ 3 % (même source Insee), une dépense de 4800 euros environ. Soit 40 euros par an.

Le Prêt à Taux Zéro est défini par des bouquets de travaux. Pour 3 bouquets (pompe à chaleur, ballon solaire, isolation), le montant maximum des devis doit être de 30000 euros. Notre couple, marié, aura droit à un crédit d’impôt de 8000 euros sur cette installation, je ne prends pas en compte les autres aides régionales.

Ce qui revient à dire que cet investissement plus le cout de la consommation leur revient à 230 euros par mois… constant sur 10 ans ! Soit sur la première année une économie de 20 euros par mois.

Qu'en est il en 2012 ? Après l'arrêt du Crédit d'Impôt sur les Pompes à Chaleur Air/Air en 2009, le Photovoltaïque a connu un essor phénoménal jusqu'au début de l'année 2011, année du moratoire ou le tarif de rachat est passé de 0.58 cts ... à moins de 0.30 cts aujourd'hui.

Pourtant le crédit d'impôt est toujours d'actualité, même si sur le Photovoltaïque il est passé de 50% à 22% en un an. Reste le PTZ (Prêt à Taux Zéro) qui est une vraie idée de salut.

En 2012, il faut trouver une entreprise sérieuse, Française de préférence dans ses produits, qui sache parler d'amélioration dans sa totalité, avec professionnalisme, une dépense de 30000 à 50000 € peut être attendue mais en faisant réaliser au moins 3 travaux essentiels : Générateur Photovoltaïque 3 KwC, Pompe à Chaleur en relève, Isolation des combles constitue le premier point. Mais vous pouvez remplacer le générateur Photovoltaïque par une éolienne à mat court (12m) ou en pignon, ajouter un ballon Thermodynamique et surtout remplacer les vieilles fenêtres...

Un investissement par financement sur 10 ans vous apportera plus de 30 années de tranquillité, vous ne subirez plus les augmentations des énergies fossiles et deviendrez, enfin, propriétaire de votre mode de chauffage ...