Métier : Commercial - Commentaires

Le métier de VRP - belles etapes

belles etapes — Thu, 18 Mar 2010 15:24:12 +0100

Bonjour à tous les commerciaux.
Enfin, il y a un guide réservé aux commerciaux et autres professionnels en déplacements.
www.leguidedescommerciaux.com
bon plan, offre d'emploi, carte des radars, hotels, chambres d'hôtes, etc...

Refaire son CV ! - Eric

Eric — Tue, 09 Mar 2010 16:12:56 +0100

Bonjour, vous avez peut être raison, mais pour avoir fait du recrutement et avoir vu passer des centaines de CV je peux vous affirmer que l'on a tendance à mettre de côté ceux qui présentent mal ou qui sont difficiles à comprendre. Je viens de faire une expérience intéressante, j'ai envoyé 4 CV tous différents au même recruteur. Le seul qui a obtenu un entretien avait un CV présenté et clair, pourtant les 4 avaient la même expérience et le même parcours !

Refaire son CV ! - André

André — Tue, 09 Mar 2010 13:37:37 +0100

bonjour, merci de la proposition. Depuis 6 ans j'ai fait évoluer plus de fois 20 fois mon CV. Il est passé par un cabinet de conseils en placement, par l'ANPE, par un autre cabinet de recrutement, par un ancien directeur des ressources humaines de grosses sociétés nationales, par des amis, etc. La seule fois où j'ai eu un petit contrat, c'est avec une personne qui avait vraiment besoin de moi, mais j'étais payé au 1/4 de celui que le fonctionnaire que je remplaçais, et en plus ce n'était qu'en mission de CDD ... Alors, je ne pense pas que cela soit seulement du au CV !

Le métier de VRP - Romain

Romain — Sun, 07 Mar 2010 11:36:58 +0100

bonjour je voudrais être VRP et je me demandais quelle étude il fallais faire? plutot commerce ou plutot vente? Merci.

Le métier de VRP - TOM2

TOM2 — Sat, 06 Mar 2010 12:57:40 +0100

Bonjour,je viens de découvrir le blog et je débute depuis 2 semaines dans le photovoltaïque comme VRP, donc je voudrais savoir si je suis bien rénuméré ou pas avec mon entreprise? J'ai un fixe de 1500 euros+ 700 la vente ( je parle en brut)?
Quelqu'un peut-il me dire si c'est correct ou s'il y a mieux?Merci de m'éclairer svp.

Le Commercial 2.0 - gaufrette

gaufrette — Thu, 04 Mar 2010 19:14:45 +0100

Bonjour,

Les commentaires sont très intéresants, j'ai développé pour ma part la direction commerciale d'un groupe industriel.
Il est clair 'aujourd'hui que les outils internet ont la facheuse habitude d'éloigner le fournisseur du client.
Adepte du terrain, il est primordial de créer un climat de confiance avec le prospect et cela passe par une écoute de ces besoins et de donner à la négociation si possible un caractère chaleureux.
Plusieurs clients sont devenus des amis avec le temps. Cela dépend du tempérament de chacun et de la volonté de la direction de donner à ces commerciaux une latitude de négo tout en préservant les objectifs à atteindre.

On oublie malheureusement ds le climat actuel l'aspect relationnel et convivial.La prospection doit être vu comme un outil de développement personnel et professionnel.
Les jeunes commerciaux doivent acquérir cet aspect fondamental.

Cldt
Olivier CNUDDE

Le Commercial 2.0 - Eric

Eric — Thu, 04 Mar 2010 14:45:37 +0100

Bonjour,

L'avantage d'une telle méthode c'est qu'il faut 15 jours pour la faire admettre aux commerciaux. Le problème vient des entreprises, trop formatées à des méthodes existante depuis des décennies, qui n'osent passer le cap.

Les écoles de vente, type "Force de Vente", ont souvent 10 ans de retard sur la réalité du marché. Je me pose plutôt la question de savoir quand trouverons le juste équilibre entre les attentes du marché et les forces de vente ?

Vous avez raison de dire "utilisez votre intuition,écoutez,observez ", mais combien de commerciaux comprennent l'utilité de l'écoute ?

Cordialement. Eric.

Le Commercial 2.0 - idealplus

idealplus — Thu, 04 Mar 2010 12:43:24 +0100

Bonjour,

D'accord sur une partie de ce commentaire,mais je me pose une question quand même "combien de décennie faudra t-il pour former une nouvelle élite de commerciaux suivant vos idées???"

Vous remettez en question toute une génération de commerciaux formée dans des grandes écoles ou autres!!

Une chose est certaine, il faudra toujours vendre,convaincre et surtout avoir une parfaite connaissance du produit.Je disais souvent à mes commerciaux pour vendre "utilisez votre intuition,écoutez,observez ".

Avoir une intuition c'est énorme,écouter c'est un savoir,observer c'est lire son prospect !!!

Offre d'Emploi - Maxime Citydeal

Maxime Citydeal — Thu, 04 Mar 2010 11:07:49 +0100

Bonjour,

Nous recherchons des commerciaux, des chefs de secteurs ainsi que des commerciaux grands comptes à paris et en province.

Lancé début 2010, CityDeal.fr vous propose une offre par jour dans les meilleurs établissements pour déjeuner, se détendre, faire du sport, etc. dans plusieurs grandes villes de France.
Société d'e-commerce dans le domaine de la vente événementielle, à la croissance très rapide, et soutenue par de nombreux investisseurs renommés (par exemple le Groupe Otto, dont font partie La Redoute et Les 3 Suisses), CityDeal.fr développe en France l'un des business models les plus prometteurs à ce jour. Le groupe CityDeal est déjà leader en France, en Allemagne et au Royaume-Uni.
L'équipe française est composée de 25 personnes expérimentées et travaille depuis Paris. Elle bénéficie du soutien des équipes régionales, en contact avec les établissements des différentes villes CityDeal. Notre croissance étant très rapide, nous sommes à la recherche de nouveaux collaborateurs compétents et dynamiques.

Ce que nous offrons:
La possibilité de participer au développement de l'une des idées e-commerce les plus prometteuses, d'évoluer et de faire grandir une start-up de grand potentiel. Une formation exceptionnelle dans un environnement jeune, dynamique et innovateur. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité et de notre image de marque. Le poste est à pourvoir immédiatement.

Plus d'informations sur http://www.citydeal.fr/jobs.

Les 10 commandements du CV (Curriculum Vitae) - Alexis

Alexis — Sun, 28 Feb 2010 00:47:32 +0100

Très intéressant article sur les CV (Curriculum Vitae). Pour réussir vos entretiens d'embauche, voici un site qui vous aidera à y arriver:

http://www.reussir-entretien-embauc...

Un métier à la loupe - VRP dans les Energies Renouvelables - coco

coco — Sat, 27 Feb 2010 18:20:12 +0100

Je suis interrresé par cela , c'est bien comme métier.

Offre d'Emploi - Prendre Soin 84

Prendre Soin 84 — Tue, 23 Feb 2010 10:32:24 +0100

Bonjour,

Je recherche également des commerciaux afin de développer notre activité.Pouvant éditer une facture, auto entrepreneur par exemple. Nous sommes un organisme de formation spécialiste en gérontologie et en Secourisme.
Si vous êtes intéressé vous pouvez me laisser vos CV à cette adresse mail: prendresoin84@orange.fr. Petite formation assurée pour ceux qui ne connaissent pas la gérontologie ou le secourisme.

Je vous souhaite à tous une agréable journée.

Laëtitia Gély

La Méthode de vente - New VRP

New VRP — Tue, 23 Feb 2010 00:53:04 +0100

Je suis moi même vendeur One shoot et contrairement à vous je reste persuader que la vente en premier rdv, est une clé a un succès assuré, mais par contre pas pour n'importe qui !!! Car n'est pas vendeur qui veut !!!! Moi de technico-commercial j'ai opté pour devenir VRP Multi Cartes et être rémunéré à hauteur de mes compétences pas de M.G mais c'est un choix pour un meilleur salaire, et une vie meilleur pour ma ptite fille de 2ans sachant que j'en ai 25.

Cordialement,
Et bravo pour le site voyez vous j'étais à la recherche de technique pour m'enrichir et toujours mieux découvrir mon client car la découverte est à porté de la clé de la réussite à mes yeux

Le VRP (Vrai Représentant en Photovoltaique) - photovoltaique

photovoltaique — Fri, 19 Feb 2010 01:49:58 +0100

Très bon article. A noter que les prix dans l'énergie solaire ont un peu baissé depuis votre article sur le photovoltaïque: le prix d'une installation aujourd'hui est de l'ordre de 18 à 19.000 euros.

Le métier de VRP - Pascal

Pascal — Mon, 15 Feb 2010 20:43:07 +0100

Bonjour à tous,
Je viens de découvrir ce blog que je trouve très intéressant. Je suis actuellement vendeur en GMS spécialisée depuis 5 ans et je recherche un autre emploi en tant que commercial (avec un fort côté technique). Je me perdais un peu dans toutes les appellations, les statuts, les méthodes (j'ai appris la vente sur le tas, j'ai une formation initiale scientifique) et surtout je crains de me retrouver dans un monde motivé par le résultat à outrance, sous pression et surtout avec une mentalité que je ne partage pas (le client n'est pas une proie pour moi, mais un partenaire). Je pense comme toi Eric, et cela me fait plaisir car bizarrement autour de moi ce n'est pas trop le cas.

Les statuts du VRP - sandrine

sandrine — Mon, 15 Feb 2010 15:33:20 +0100

bonjour ,
en tant que statut vrp exclusif l employeur propose un minimum garanti de 2000 euros brut ( avance sur com) les frais professionnelles sont à la charge du vrp (fonctionnement aux frais reels) avec une periode d essai de trois mois . ce contrat est il correct? si sur ces trois mois le chiffre n est pas atteint(20 pourcent de com sur chiffre) faut il rembourser l employeur ou non?

Le VRP (Vrai Représentant en Photovoltaique) - panneaux photovoltaiques

panneaux photovoltaiques — Fri, 05 Feb 2010 15:20:29 +0100

Depuis le 1er janvier 2010, le prix du KW, résultant de l'électricité fournie par les panneaux photovoltaïques et revendu à EDF, a été revu à la baisse.
Cependant, les installations intégrées au bâtiment (de même que tous les équipements antérieurs à 2010), ne sont pas touchés par cette baisse de prix : seuls les professionnels disposant d'un nouvel équipement sont concernés.

Le métier de VRP - Eric

Eric — Thu, 04 Feb 2010 15:20:21 +0100

Bonjour Sebi,

Il n'y a pas d'entretien d'embauche type et un style de réponse en particulier. Il faut que tu représentes ce que tu es sans vouloir en faire trop.

Reste concentré sur l'objectif de séduire ton futur patron, n'oublie pas que tu veux être commercial, la première chose à faire : " Vends toi !"

Et sans vouloir te blesser, il faut que tu fasses un effort sur l'ortographe. Aujourd'hui, comme toujours, l'ortographe est une chose primordiale dans l'accès à l'embauche.

Bon courage et n'hésite pas à revenir poser des questions !

Le métier de VRP - sebi

sebi — Thu, 04 Feb 2010 15:08:36 +0100

bonjour a tous
tous vos commantaire son tres intéréssent demain j'ai un entretien d'embauche pour un poste de commercial et je ne sais pas comment sa se déroule car la dernière fois que j'ai eu un entretien le directeur ma dit (je t'écoute)et la sa ma un peu destabiliser et je n'ai pas su tros quoi lui dire pourtant je suis quelqu'un qui parle bocoup je suis pas timide et c'est un métier qui me passionne bocoup et je n'ai pas de diplome dans se domaine mais j'ai un bep restauration et j'ai souvent le contacte avec le client merci de me donner des conseilles

Le métier de VRP - Eric

Eric — Thu, 04 Feb 2010 09:41:36 +0100

Bonjour Cédric et merci de ce commentaire très instructif !

Je vais même aller plus loin, car cet article date un peu et je n'ai pas eu le temps d'y apporter quelques corrections.

Pour moi aujourd'hui il n'y a pas de R1 et R2, principalement dans la vente de produits tel que les énergies renouvelables ou les fenêtres qui demandent un aspect plutôt technique, mais un R1 et un R1 bis.

Le premier RDV sera celui de la découverte client, celle qui va servir de ciment à la proposition, celle ou le commercial va écouter et s'instruire, celle ou le commercial va appuyer sur les défauts des demandes et des besoins. Bref, mettre le client dans le doute sans en faire de trop, tout en le laissant suffisament dans l'interrogation.

Dans les 48 à 72 H, le temps ici est très important, il faut fixer un deuxième RDV, c'est le vrai R1, celui de la proposition, mais pour appuyer cette proposition, il faut revenir sur les points importants de la découverte, sous forme d'humour mais avec suffisament d'ironie. du style :"Alors, Madmae, Monsieur, je vois qu'il fait toujours aussi bon chez vous ! Vous n'avez pas décider de couper le chauffage depuis ma dernière visite !".

La vente en One Shoot est ici inévitable var vous aurez pris le temps de trouver des solutions et y apporter la démonstration que vous avez le meilleur produit, celui qu'il faut acheter !

Bon courage à tous.